人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男瓦力棋牌游戏Hitcard创始
Hitcard较早地切入了国漫▲-▪、小说这一赛道▲◁■◆=▷，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作★◁☆●▷★，吸引了一批忠实的粉丝▪■▽…▪○。目前●★★…☆，Hitcard的大部分用户都为年轻女性▷…◆▷▪。
赵云鹏▼★◇■△▽：我们的产品愿景完全不同◆▲◇★，所以最终呈现的产品质量☆○□▪●、内容深度▲▷=☆◆，以及组织的驱动方式也都不一样★•…=◇。
我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性•◆-△，但一到大批量生产●△•=☆，又出现了许多完全没想到的问题=◇◁。
我可能是公司最了解工业和产品结合的人●▲，一手看着工厂从0到1△■●▼•，所以我最知道哪些事能做-□◁▷☆。一些很创新的工艺■★□，也只有我能拉动上下游的配合▼□-□=■。内容上●■▲=◁▽，我也可能分享一些解读方式■…●☆=。
赵云鹏…△=◁：未来5到10年◇▽▼●•▽，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司▲=▽。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌▪▲▪=，还包括吧唧等其他类型的产品□◁○●▪。理想状态下■▲□◇■◇，我们希望一个月可以出10-15个新品▪▷▷◁☆◁。
虎嗅◇=▼▷■…：Hitcard 2021年进入卡牌行业-■=▪•△，2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作◁◁▼◇。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质…•？
赵云鹏▼▪▼▼△=：印刷是一个非常传统的行业★•，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器◁☆●▷★。所以我做的第一件事就是自己开工厂◁★=△●，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑●□。
赵云鹏◇●△：我比较像团队里的●□“厨师长○◇★”☆-△◆◁。他们是做菜的▷▽，把菜洗好=▽●、切好▲•◆、准备齐全…▷★◇☆，最后到我这里▲■人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅，我负责-▽▼“下锅炒菜▪••”-◇□□★★。
Hitcard的slogan是•▪★▷□☆“万物可卡□△-•，珍藏一生▽▼◆○▷”▷◆◇▽。我们的卡牌有两方面▽…•▪▽▲，质量加内容△◁★。一是卡牌质量要好◇▲•◆，工艺为质量服务▪◇。二是重视内容◁▼-=。我们很少单纯做形象类IP○▷▼，就算涉及形象类IP★◆•，也会加入内容深度☆▼。比如△●■▽“盗墓笔记☆●◆-”这个IP☆○，很多厂商做的都是简单的形象呈现▼◇○•，请几个人画场景★▷▽●●•，印卡牌就完事了△☆●★…。但我们对IP进行了重新解读和设计◇◆▼□•，打造了一套以无邪视角为主的……◆“盗墓笔记★▷▼…▷”卡牌◆●，通过这些卡牌让用户了解到……▽，无邪看到了什么••=、为团队做出了什么牺牲-□▲=、又犯了哪些错误▷◁△▲。用户非常喜欢这种设计●▽●，产品一推出就卖爆了◆▲▼★。
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如今很多品牌为了多卖货★••，这种氛围在现实环境里很难还原★-•。它需要的是还原内容★○…◁▲-，这是我们能给IP的一些正反馈◁●。原作充满神秘学的色彩▼◆◁▽■，
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而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则△◆•，不需要大量的卡牌组合◆○■，▪•★●▪△“你甚至不需要买我们的牌•★-■☆，拿几张纸写一下属性也能玩起来=●☆•。■●”对此◁▼，赵云鹏对虎嗅表示△○△□▲，★••●“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上•●▪。游戏是让你开心◁◇□▷、快乐的…◆••，不是让你痛苦和负担•▷▲■。▲▷◇▲■“
Hitcard已经掌握了卡牌制造◇○-■◇、IP解读和设计的能力□◆▲•★▲。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年▲▼▽=▲。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产…▷☆▪○▽，总面积达两万平方米▽□▼。自有供应链的完善显著提升了生产效率-■☆=▲◁，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度=○。目前△■▷◇，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产▽■，每月可推出8至9个新产品…◁▽□◇。
虎嗅●▪：Hitcard作为一个品牌■△，如何与代工厂△-◁▽、以及其他卡牌品牌区隔开○◆◇●•■？
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◇=☆“购买Hitcard产品的用户中-◆◆□▷，30-40%都是IP的核心粉丝▼◆★，◆☆★△”赵云鹏说■◆…△，=▲●“要服务好这些粉丝=△■◆★，不仅需要优质的工艺和内容设置◁▲▷=▼，还需要我们尽己所能地提供支持…●•▷★◆。■▲”
如果找代工厂做Hitcard的产品△◁▷○▪，你会发现代工厂不愿做●◁▽☆◆，也做不了◁•●▪☆。代工厂的目标非常明确•◇，就是追求大批量▽•☆▷、可复制…★△…●▪、持续性的生产▲=●▲▼○，即使利润很低也无所谓□▲▲。它们不愿意接我们这样的项目◆-◇▲☆△。
万智牌■△☆▼•、宝可梦等TCG的◇•“重□□” 体现在多个层面▷■•▷◁：规则复杂…▷==，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则▷-•；持续投入=○□：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏○★▲■，游戏需要不断购入新卡△◆▷=▽；推广成本高○●△▲，官方需要投入大量时间和资金▷◆●，通过博主讲解□□▼、举办比赛等方式推广游戏•□★。
供应链的合伙人范哥是化学专家•▽○◁…●，华东理工高分子专业的特招录取▲☆◁■▷★。要打破传统的生产流程△△◆==，工厂就要从第一性原理出发★-•。在这方面■▷◇▪■，范哥就能提供非常多建议和材料▲☆☆◆能温控与按摩功能提升玩家舒适体验瓦力棋牌游戏傲风M6电竞椅：。。
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今年下半年★○◇■◆，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资▪•，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司=□…★。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames□◆、Akastsuki和Goodsmile▲◇○△●，这不仅为Hitcard的国产小说▼□◇▼▪◆、影视剧和日漫IP改编带来更多可能▪●△▪-，也为Hitcard的国际化提供了支持■•△=。
需要竞技性和真实感■◁◆▽○。我们三个人的班子一直很稳定▷•=•，不是让你痛苦和负担○◆•●。…•…“一提到TCG▽○□■■□，赵云鹏笑着告诉虎嗅□◇▷■■：-=◆□◁“这个预期还是保守了△★●•◁。☆○◁▲●○”赵云鹏说■▼▽=▪○。需要很多宅男•…、卡店和复杂的运营▲△。会在全职的衍生品中加许多乙女元素△▼◆△•◁，…▪”再比如《诡秘之主》▷=…▲-◆。但我们选择用TCG帮助IP回归主线△=□◇！
代工厂不愿接单•▷□，我们就租用工厂的闲置机器进行研发□-☆○◁。2021年3月我们开始研发▽△○，前期我们公司一年多都没有收入□▪■◇★■，都是投资人一直在支持☆…▪▷○。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后▼-★，我们就开始建立自己的工厂•◁★•☆。现在我们有四家工厂▽△•□●，总面积加起来大概两万平方米◆…。目前▷◆△▷•，我们95%的产品都在自有工厂生产▼△，只外采部分亚克力切割制品=☆•…●。
2022年年底▽••-▪■，我们接了一个品牌联名☆▷，需要用到最新的专利技术•★=-。产品最终很成功•★△☆•=，但我们在联名项目的投入远远超过了收入△▪☆☆◆□，单这一个订单就让我们亏了一两百万▼▽。
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实验时是夏天和秋天-○▽○☆，空气湿度和温度较高◆◇◇，材料冷却速度很慢•★…■，所以问题没有暴露•☆▲▪-。而量产却在冬天◆★=▪▪★，复合好材料遇到低温急速冷却▽▲○，卡牌大面积弯曲•★☆。
玩家会感受到角色的野心▲=-▼■★、摇摆和选择●-•■-★，互相信任▲●△，都是可以背靠背的●△。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息◇●▪▪，我不希望把特别强的商业模式加在游戏上-◇■▷-。仿佛真的进入了诡秘的世界里▽△。游戏是让你开心-▪、快乐的●▷▼◆☆，与赵云鹏的▪●=-■“佛系▲■”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变-•！
作为玩具公司的老板•▷○▽，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩■▪、会玩的人☆▽••。赵云鹏从小收集球星卡▽■，热衷宝可梦★▽…◆◇★，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛-▪◇，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关■◆□。在创立Hitcard之前■●▽▼◇☆，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理▪◁，后来又创立线下娱乐空间◇★◆▲▲。这位CEO的办公室如同玩具陈列室▲○△▪，摆满了Hitcard的产品-••■、大型泡泡玛特公仔●□-☆★▽，以及各种新奇好玩的物品■•○。在交谈中•▽▽▪，赵云鹏随时都能化身玩家▼▲。聊到兴处○◁-▼•◇，他会拿起一个产品•△=■•，向你详细介绍它的玩法▽☆◆◁、工艺和细节•△▪。
虎嗅▼☆◆◁：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%▽■，这个数字可靠吗…◁□○？增长主要来源于哪里▷-□□▽○？
对于版权方来说-◁■▷○•，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值◇•，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界●△•◇。例如•●-□，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟◇-▷★□•，将故事中的电竞梦想延续到现实中-▼▪◁■。
赵云鹏●▼◆▼：日本是亚洲地区IP的发源地-▼，也是卡牌的发源地□□••。这么多年来▼••，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%□==★◆▽，我想去学习日本如何做卡牌的◆▪◁▪▷•，也想了解一下他们对中国卡牌的看法◇=★◁▽，看看有没有机会把日本的IP带回中国□▽，把中国的卡牌带往日本•▪▲◆•。
赵云鹏•▼◆=▷●：一提到TCG◁▪，很多人会觉得它▷▪○☆☆“很重◁▽◇▲”○▪，需要很多宅男▲=•、卡店和复杂的运营☆◁•◆☆。大家没有想过▼○，其实TCG可以不需要牌组●●•…•◁，它需要的是还原内容◆■，需要竞技性和真实感◁△。
传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂□▪▲-○•，普通玩家入门门槛高○●•-。比如《游戏王》◇□◁☆，光判定规则就有6到10种…=△•，一个教学视频得20分钟○-•▷，看完也不一定能完全学会◆☆-，还得边玩边学▪•▼□。比赛也很繁琐☆●--◆=。《宝可梦》有周赛▷△■…、王者赛▼=★•★、积分赛瓦力棋牌游戏◇…■，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺▼=◇▽☆★。比赛过后有更大的比赛■•■…★，更大的比赛可以获得奖励=-，这些奖励又能让你通向下一场比赛△•◇…。这种机制对玩家压力也很大▪☆▼▷◆•，错过一场比赛◇△•，三个月的努力就白费了▪●■△□。
再举个例子…◆，最初切割卡牌时▲●▷■•，我以为这是件很简单的事情◆◁□，一把刀切一千张和一万张都一样★◁◁▽■。但实际是◇▼○◇□▷，用铜刀切到几百张时▲-，卡牌的边缘会越来越粗糙◁▽•，切割角度也开始出现倾斜▪▪◇○▷。后来分析才发现○•□▽•☆，纸张材质过硬…•，竟然把铜刀磨钝了△…▼◆•！
赵云鹏◇•=■…：我们对产品的理解和研发能力…▲■•●•。卡牌看着简单◆□△◇○☆，实际上是一个复杂的体系-★，里面有很多深刻的内容▲□=•=，这些不是泡泡玛特擅长的□-★▽△-。第二个是我们对IP的理解△■□☆◁。我自己很喜欢玩潮玩◁△■，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期○◆◆。
从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉▷○◇☆□△、奥特曼等IP★●男瓦力棋牌游戏Hitcard创始，收藏卡不断破圈■•◁…，吸引着更多元的用户群体▪□。
当然▽▼◆，有些菜不用炒☆□-●，冷菜直接上桌也很好吃…■…。我只是一个过程-☆，我的审美不能代表所有用户□▪•，审美也不是一成不变的=◁-。
这次我们合作的三家公司○▪=，Cygames是日本最头部的游戏公司••■，拥有日本最头部的手游和IP▪=•，它的IP不仅可以在中国做▪◇▪★▲△，也可以帮我们打开日本的销路☆■▷-▼；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司▪-▽，在日本的IP和游戏行业举足轻重○▲□▪；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道△••●▲，在东南亚-▷◁◁■、美国也有非常丰富的渠道网络•◁◆☆▲。这三家战投能为我们提供游戏类IP△▲-=○△、日本IP制委会的能力和产品销售的能力-△△-▲…。
设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说▷-•★☆：●•“如果不能比任何人都保持童心▪◇•◁，就不可能创作出打动人心的作品▪■。■○◆★”
传统工厂根本不接我们的订单=★◆▼◇•。当时盗版卡牌非常泛滥•★，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程▪▽：网上找图▽◆○=，设计好后直接印刷=◆□◇、切割▷■◇…、装包○□•、卖货•◆▷◁。我们说想做高品质卡牌时•▽，常常被工厂嘲笑◁★△◁●•。我们希望制作对裱卡▲▪•△▲，就是两张卡分别印刷▷…☆●★，再对裱在一起△▪■☆■，解决卡牌太软☆•▪▼•○、太薄★▽◁▲■、容易氧化的问题☆…◇☆●，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间▼○▽▷。对裱卡本身的良品率就低▪••△◆，还要保证卡的对齐精度•▷△◆…，对工厂来说太麻烦了◆◇○…•■。
很幸运的是▼▪▲○☆，我们的产品被认可了△▼◁，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好★☆…◆。
增长主要来源于产能提升◁▼…=▲。今年我们一个月可以发8-9个新IP○★○◁-◇，之前大概只能一个月发一个IP…▷▼△。之前我们属于没货卖▷▼●▲，不论做多少都能卖光▷=▼△…。今年▼○●▪▼▲，我们新的工厂全都投产▽◁◁◇▷▲，产能上来◇▲△◁，业绩自然就上来了▲-■▪▼•。
赵云鹏△▼◇：我们希望让产品更贴近用户◁…◇▪▲▷，同时能和更多IP互动•■◁●☆□。Hitcard卡牌的用户中■•◁▲◁▽，大概30-40%是IP的核心粉丝▽-◆，剩下的是流动客户和品牌粉丝-▪…=☆。后者可能更看重工艺和呈现-=◆•▷◆，而要服务好核心粉丝☆◇，除了在工艺和内容设计上下功夫□★●=，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感•▪▲○●。
走进Hitcard的办公楼-▷◁▷，你会发现这是个极其年轻的公司=▲◁，员工平均年龄不超过30岁◆◁■★▼▼，办公桌旁堆满了卡牌和玩具△-。这里没有传统办公室的拘束感◇△▷-△，你似乎随时随地都能玩起来▪=★●▷。
我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的●◇□△。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动◆△•▷=…。
虎嗅◁▪▲◁：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法瓦力棋牌游戏■◇☆△=。对于阅文这样的品牌授权方来说▪…◆，这些竞技性的玩法意味着什么■★▽=？
近年来…▽，中国收藏卡市场迎来快速增长□○•••，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业▼•☆■◇。根据灼识咨询◇▲★△…•，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元■☆，复合年增长率为78▷▪.4%-▷▽★；同期=-▽•★○，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元…△。据中信证券预测☆★…=•，到2027年■•△，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币▪▪▲◆，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%◆▷。
好的玩具应该是轻松的◁☆-□•，可以在无聊时填补你的时间☆●★，而不是给你造成压力…■□。我们设计的游戏■▲•=☆▷，比如《全职高手》和《诡秘之主》••，规则既简单又开放▲☆•。你甚至不需要买我们的牌□•…○，拿几张纸写一下属性也能玩起来☆•。
拿《全职高手》举例■◇•，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事◁▽，它的核心精神很难通过语言传递■…=▼◆，但通过玩全职的TCG■▼…，玩家能切身体会到原作的热血和激情◁▪=◇○。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛▼•-▷••，模拟了这个过程▪△=★，分站冠军不仅能获得专属奖品▼■○○○▪，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票◆◇◇。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP-=○▼▽，可能很难让人有直观的感受◇▼▪△▷-。
虎嗅▲◇◆•◆：当我们看日本▷=○▪-、美国卡牌发展时☆▼◇，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了▲•◇，或者加入了游戏□☆、影视▲◇▼、线下运营等业务○△★☆。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品▼△■▷-，那么未来Hitcard会向什么方向发展●…？
Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司…▲=☆◆，也是中国卡牌行业的重要玩家•☆○▲●▽。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务•▲■★，创立不到一年就获得泡泡玛特△…▲、红杉中国与潮玩族投资△▼▪△。
当时使用的技术是我们拥有发明专利的=□▼…，涉及PET和PVC两种材料的复合…▼☆★●•。PET和PVC熔点不同■•★○-，复合时由于表面张力的差异…▼◆，卡牌可能会弯曲▪▼☆▪。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题□●△=☆☆。小批量生产时验证了可行性=◆★◁，但真正量产时却出了大问题□▽△◆□=。
虎嗅◇△：同样是做TCG游戏△…▪◁，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦▪-◆•、万智牌这些传统的TCG游戏不同●★。
但通过游戏◆●★，很多人会觉得它•▪△●‘很重▲…’■☆◆…，大家没有想过●•，接触时间都很久▷▽，其实TCG可以不需要牌组▽•，
Hitcard的版权方共同组织的社群活动▷▽▷★△•，帮助内容▽▷-△、产品和粉丝实现了更深的连接…◁▷▲。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛••-◆。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事★○■▲，Hitcard据此设计了比赛机制▷▼，在北京•■…□、上海等城市举办实战赛-▲▪◁••，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票-▽■▷△。赵云鹏回忆…▽◆★◇，比赛吸引了许多-▼▲■…“赏金猎人★◇▽○▼”△▷▽▼•。他们精通TCG战术▷☆，主要为奖品而来▲=○◁★，对IP没有感情-●◆☆•。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势◁△◇▼，但最终●•★，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术•…-▼■，击败了这些经验丰富的对手◆▷◇。
中国市场的特别之处在于=▽◇，哪怕只是占到一点点市场份额△○☆，也能支撑起一个非常可观的生意体量●●▲△•☆。我们希望以消费者为出发点○▷，真正为他们服务•◁○◆。看到我们的卡牌被珍藏▽…▼◁△■，而不是被一斤一斤卖掉△•◆，我就觉得很满足=▽◇●△。
